Сегодня мало просто «вывести продукт на рынок». Рынок — живой организм, насыщенный шумом, алгоритмами и ускоренной конкуренцией. Простой GTM (go-to-market) — стратегия выхода на рынок — больше не работает в старом виде.
То, что раньше делали маркетологи, менеджеры по продукту и сейлзы вручную, теперь делают GTM-инженеры. Это не просто новая роль — это переход к системному росту, построенному на данных, автоматизации и ИИ.
Кто такой GTM-инженер?
GTM-инженер (Go-To-Market Engineer) — это специалист, который:
«Превращает данные в машины дохода. Строит автоматические процессы вокруг роста, удержания и масштабирования.»
Он не просто работает в команде продаж или маркетинга. Он перепридумывает, как эти команды работают, заменяя десятки ручных действий на одну систему, которая учится, адаптируется и масштабируется.
Почему классический GTM уже не работает?
- Ручной ресёрч клиентов — медленный и устаревший
- Маркетинг требует персонализации в реальном времени
- Команды продаж захлёбываются от данных, но не видят сигналов
- Отделы сопровождения не успевают предсказывать отток клиентов
Решение? Не «нанимать больше», а «инженерить лучше».
Что делает GTM-инженер на практике?
Он работает на стыке RevOps, Growth и Customer Success:
▸ В RevOps:
- Автоматизирует подготовку аккаунтов перед звонком
- Настраивает обновление CRM на основе транскриптов звонков
- Создаёт follow-up письма без участия менеджера
▸ В Growth:
- Ловит упоминания конкурентов в соцсетях и запускает персональные кампании
- Настраивает ABM (Account-Based Marketing) с ИИ-анализом потребностей
- Выстраивает автоворонки, которые адаптируются под поведение клиента
▸ В Customer Success:
- Анализирует тикеты в поддержку и предсказывает отток
- Запускает цепочки писем для удержания в нужный момент
- Помогает расти LTV без дополнительного саппорта
Ключевые навыки GTM-инженера:
Кто уже внедрил GTM-инжиниринг
- Intercom автоматизирует работу аккаунт-менеджеров
- Canva персонализирует маркетинг в реальном времени
- Notion запускает автоматические customer journeys
Каждый месяц публикуется более 100 вакансий GTM-инженеров. Роль, впервые оформленная в 2023 году, становится стандартом среди технологичных компаний.
GTM-инженер vs Growth Hacker
Growth Hacker: ищет хаки, чтобы "взорваться"
GTM-инженер: строит инфраструктуру, чтобы масштабироваться
Это не про «вирусные идеи». Это про надёжную архитектуру, которая растёт вместе с компанией.
Нужен ли он вам?
Если вы:
- запускаете продукт на новом рынке
- устали от ручных процессов в продажах или маркетинге
- чувствуете, что данные есть, а роста — нет
- хотите встроить ИИ в процессы, но не знаете как
→ вам не нужен ещё один маркетолог. Вам нужен GTM-инженер.
Заключение
GTM-инженеры — это новая элита роста. Они не в отделе маркетинга или продаж. Они между ними. Их задача — не «писать посты», а строить машинерию масштабирования.
Если вы предприниматель, продюсер или эксперт, развивающий продукт — подумайте:
кто в вашей команде отвечает не за «гипотезы», а за воплощение систем?
Если такого человека пока нет — начните с себя. Или напишите мне, чтобы разобраться вместе.
