Эксперты, которые набрали аудиторию на YouTube или в Telegram, рано или поздно начинают продавать: консультации, разборы, курсы, наставничество. Технически это просто — дать ссылку на оплату. Сложности возникают позже: с банком, налогами и возвратами. Разберём, как выстроить продажи правильно с первого платежа.
Шаг 1. Статус
| Ситуация | Что выбрать |
|---|---|
| Первые продажи, доход до 2,4 млн ₽ в год, работаете один | самозанятость или ИП на НПД |
| Нужен эквайринг на сайте или платят компании | ИП на НПД |
| Доход выше 2,4 млн ₽, есть команда кураторов | ИП на УСН |
Самозанятому без ИП подключить полноценный интернет-эквайринг почти невозможно, поэтому эксперты, которые продают с сайта, обычно открывают ИП на НПД. Подробно о режимах: Самозанятый, ИП на НПД, УСН или АУСН.
Шаг 2. Нужна ли лицензия на обучение
ИП, который обучает сам, без привлечения преподавателей по трудовым договорам, лицензию на образовательную деятельность получать не обязан. Консультации, разборы и наставничество — это не образовательная деятельность и лицензии не требуют.
Если вы нанимаете преподавателей и выдаёте документы об образовании, вопрос лицензии нужно разбирать отдельно с юристом.
Коды ОКВЭД: 85.41 — дополнительное образование, 70.22 — консультирование. Подробнее: ОКВЭД для блогера.
Шаг 3. Приём оплаты
Удобные для покупателя способы:
- платёжная ссылка — отправляете в мессенджере или ставите кнопку под видео;
- виджет оплаты на сайте или лендинге;
- интеграция с платформой онлайн-школы;
- СБП — дешевле карт, удобно для консультаций.
Для всего этого нужен интернет-эквайринг на расчётный счёт ИП.
Сравнение способов, комиссии и онлайн-касса: Как принимать оплату на сайте.
Шаг 4. Оферта
Публичная оферта — договор, который покупатель принимает оплатой. В ней должно быть:
- что именно продаётся: формат, объём, сроки доступа, количество консультаций;
- цена и порядок оплаты;
- порядок оказания услуги: где проходит курс, как получить доступ;
- условия возврата;
- права на материалы курса: покупатель не может их перепродавать или выкладывать;
- ваши реквизиты: ФИО ИП, ИНН, ОГРНИП, контакты.
Оферту и политику конфиденциальности разместите на сайте — банк проверит их перед подключением эквайринга.
Шаг 5. Возвраты
Закон о защите прав потребителей позволяет покупателю отказаться от услуги в любой момент, оплатив фактически понесённые расходы. На практике:
- пропишите в оферте, как считаются фактически оказанные услуги — например, по пройденным модулям;
- возвращайте деньги тем же способом, которым была оплата;
- если вы на НПД — аннулируйте или скорректируйте чек в «Мой налог».
Честная и понятная политика возвратов снижает количество споров и жалоб в банк.
Шаг 6. Налоги
- НПД — 4% с оплат от физлиц, чек на каждую оплату.
- УСН 6% — налог с поступлений, взносы уменьшают налог, плюс онлайн-касса при оплате картой от физлиц.
Все расходы в цифрах: Сколько стоит открыть ИП в 2026 году.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия, чтобы продавать онлайн-курс?
ИП, который ведёт курс сам, лицензию получать не обязан. Консультации и наставничество лицензии не требуют.
Можно ли продавать курсы как самозанятый?
Да, если доход до 2,4 млн ₽ в год и вы работаете один. Но с эквайрингом на сайте будет сложно, удобнее ИП на НПД.
Как принимать оплату за консультацию, если нет сайта?
Через платёжную ссылку интернет-эквайринга или по СБП: вы отправляете ссылку клиенту, он оплачивает в два клика.
Информация актуальна на октябрь 2026 года. Статья не заменяет консультацию юриста.